Dream Comes True 210（国際ビジネスで活躍するICD卒業生：留学生編）ー専門商社の株式会社ドーワテクノスで活躍中のS.Bさん（ネパール出身、国際キャリア学科３期生）

日本で「ネパールの出身です」と言うと、よく「エベレストのある国ですね」と言われます。確かに、ネパールといえば世界一高いエベレストを思い浮かべる方が多いと思います。実は、私はエベレストに登ったことがありません。私にとってもエベレストは遠くから見上げる特別な存在です。

私が日本に留学したのは2014年でした。アジア諸国のなかでも日本は安全で住みやすい国であると聞き、留学先に決めました。家族で海外に行くのは私が初めてで、留学の申請をするまでは内緒にしていました。在留資格認定証明書（COE）が出てから、ようやく母に「世界を見て、２年で帰ってくるね」と言ったことを今でもよく覚えています。

来日後、日本語学校で日本語を学び、2016年に福岡女学院大学国際キャリア学科に入学しました。大学での学びや様々な経験を通して、将来は日本企業で海外に関わる仕事をしたいと思うようになり、３年次に学科のプログラムでドーワテクノスでのインターンシップに参加させていただきました。インターンシップでの経験から就職活動ではドーワテクノスを第一志望として目指し、ご縁をいただいて、新たな人生の一歩を当社で踏み出しました。

私が入社した2020年はコロナ禍の最中で、新入社員研修もリモートでした。研修後は本社の海外事業部に配属されました。当社の海外事業部は貿易など海外と関連する事業を行っている部署で、海外市場を開拓し、製品を販売する業務がメインになります。商品の価値や価格の感覚は国・地域によって大きく異なり、海外市場で拡販するためには、「良い製品である」だけでなく、その国の市場特性や物流システム、価格動向、商慣行を理解することが必要不可欠で、上司や先輩方にご指導いただきながら一つ一つ学んでいきました。

入社以来、私には「母国ネパールとのビジネスを実現したい」という思いがありました。実際にネパールへの輸出案件にも挑戦し、受注につなげることができた時は大きな喜びを感じました。一方で、ネパールとのビジネスの難しさも知りました。高い関税率に加え、内陸国であるネパールへの輸送にはインドなど周辺国を経由する必要があり、そうした地理的な要因も大きな制約になります。日本製品はその高い品質を評価される一方で、ネパール市場にはインドや中国からの輸入品も多く流通しており、価格面で競争することは容易ではありません。

そこで、今はネパールに隣接する巨大市場であるインドに注目し、市場調査を進めています。前述した通り、海外営業には様々な課題があります。アフターサービスもその一つです。販売した製品に故障等が生じた際、日本からすぐに対応することには距離や時間、言語等の面で限界があります。その解決のために検討しているのが現地企業との協業です。製造設備と販売力のある現地企業とパートナーシップを構築し、製品の点検や修理、部品供給などに対応できる仕組みをつくることを目指し、現在、日本貿易振興機構（JETRO）の「海外展開ハンズオン支援プログラム」を活用し、現地企業の調査及び協業の可能性を探っています。

母に「２年で帰る」と言って日本へ来た私ですが、気がつけばもう12年も経ちました。これからも日本で学んできたこと、日々の仕事での経験、インド市場開拓への挑戦、その一つひとつを活かして、研鑽を積み、将来はネパールと日本の間の架け橋になり、母国の経済発展にも貢献できるように頑張りたいと思っています。

後輩の皆さん、社会人になると、仕事を通して多くの方と出会い、大学で学んだ知識や経験を活かして、社会や人の役に立てる機会が増えます。新しいことを学びながら成長できること、何より仕事をやり遂げた時に感じる達成感は働くことの大きな魅力です。もちろん、社会人になってからも思い通りにいかないことや壁にぶつかることもあります。しかし、困難を乗り越えた経験はきっと自分自身の成長につながります。その一方で、学生の今だからこそできることもたくさんあります。社会人になると、勉強や友人との交流、興味を持ったことに時間をかけて挑戦することが難しくなる場合もあります。だからこそ、大学生活でできる学びや経験を大切にしていただけたらと思います。やりたいことを諦めず、自分らしく、様々なことに挑戦して下さい。

留学生の皆さんも言葉や文化の違いを乗り越えてきた経験を自分自身の強みに変えて頑張ってほしいです。大学での学びや経験、人との出会いを大切にし、将来、社会人になることを楽しみにしてもらえたら嬉しいです。皆さんの夢とこれからの成長を心より応援しています。